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没有恋爱 只要激情 ——我取“锋格”“龙彩”的故事

2013年湖北省植保会前,公司公布2014年8大中心产物,其中的两个:锋格、龙彩,是我2014年的主旋律。

对于龙彩,我一向把她当作一个大玉人,报有粘稠的乐趣。她可以说是一个合适炒作,可以或许上量的大产物。从2013年11月份湖北省植保会最先,龙彩作为一个重点宣扬的产物,不管碰到哪一个客户,我都邑盛大的引见她,倾销她,并逐步让大部分客户接管并示意2014年将重点推行。正在武汉、汉川、天门、仙桃、潜江、鄂州、黄梅等鄂东地区重要市场,我于2013岁尾便定好了龙彩的意向客户。

经由冗长的守候,2014年3月24日,龙彩的注销证终究下来;4月下旬,龙彩的制品也消费了出来。一向对她很有觉得的我,也快马加鞭的找客户发货,并于4月份离别正在仙桃、天门召开了两场龙彩的会议。惋惜,使人扫兴的是,龙彩这个大玉人对我似乎其实不伤风,客户的进货以5件,10件为主,最多的天门市,发货也才20件······落花有意,流水无情;希冀越大,扫兴越大——那是现在我对龙彩的心境。

细致剖析往年的湖北农药市场,低迷、冷僻、昏暗是人人配合的熟悉,2013年大旱的暗影正在以是湖北农资人的心头挥之不去。人人皆正在问——农人去哪儿了?高端杀菌剂人人皆正在推行,然则市场回响反映冷漠。水稻减产让农人对yyk于农药的投入越发注意性价比,不再自觉信赖高价就是高效的神话。龙彩的推出,没有注销水稻,而又缺少强势的炒作,缺少上风的渠道,缺少同一的步骤,大产物的推行,只剩下出师未捷身先死的遗憾。

龙彩的失利,让我不能不转战锋格,这个一向被我萧条的大帅哥。实在他的降生比龙彩更早,然则因为同性相斥,一向提不起对他的乐趣。3月6号下证,3月尾出制品,此时我才发明,我竟然没有一个做锋格的客户!!!

水稻市场支流是吡蚜酮,这时候我想到蔬菜市场,并取第一时间(3月25日,正在公司开会)硬塞给武汉益歉农资10件30克的锋格。事先的推行偏向是蔬菜蓟马、蚜虫、白粉虱,让益丰农资的推介用量是30克一瓶两桶水,严峻发作时1瓶1通水,零售8元。只是报着产物资本不要虚耗的立场,有人做总比闲置着好吧。

4月初下市场,造访武汉益歉农资,第一次见到30克锋格——通明瓶装、标签烫金、绿色颗粒,高端大气上档次啊!!!包装会语言,一见便钟情!厚着脸皮让客户收我一瓶,喜孜孜的脱离了益歉农资。

4月中旬,来到仙桃,下乡三天,那三天,完全改动了我对锋格的见解。第一天(4月15日)造访了6个零售店——

第一个店问,这个能捕鱼草上的油子吗(喂鱼的草上面的蚜虫)?

固然能,一瓶两桶水零售8元,4块钱一桶火,我一定的回覆。

好,给我去5件!女老板道,之前我一向卖哌虫啶,5块钱一包,结果很好,如今克胜不消费了,若是这个能替换它,一定能上量!

没问题,一定比哌虫啶还好(一瓶两桶水,欠好才怪),我内心乐开了花。

初战得胜,6个零售店悉数要锋格,为了市场珍爱,有的给了6克包装的,有的给30克包装的,多亏了那一瓶样品,价值连城!

三天仙桃的阅历,忽然让我感应,锋格才是我的真爱呀!

回忆往年的市场行情,水稻飞虱市场的支流产物——吡蚜酮价格战愈演愈烈,报价没有最低,只要更低。厂家、经销商、零售商都正在杀价,吡蚜酮的利润空间急剧下滑。蚜虫市场的支流产物——吡虫啉,推行贩卖多年,抗性强,利润空间少,急需一个替换产物。30克锋格的推出,零售价8-10元,能打5-6桶水,亩运用本钱3-4元,取吡蚜酮相称,利润高于吡蚜酮,结果优于吡蚜酮(噻虫嗪抗性比吡蚜酮低)。低迷的水稻种植业,高端产物老百姓用的少,低价优良下性价比的锋格,很快便吸引了经销商零售商的乐趣。

4月尾到武汉,我决意找一个大客户去操纵锋格,固然很迟,然则照样度量着期望!荣幸的是,我碰到了梁鹏,湖北谷斯奥农业技术有限公司的老总。他恰好短少一个噻虫嗪的产物,看到我们锋格的样品,也被吸引了!立时联络他的下线客户:能够做——那便先从鄂东市场最先吧。梁总很忙,我也挺忙,我们约好5月初,一起去把鄂东悉数的县跑一遍,把客户定下来。

转眼便来到5月8号,梁总、仲总带着我,一行三人最先了鄂东之旅。第一站鄂州,平平淡淡,客户示意可做。第二站浠水,浠水的李总听完我的引见,对锋格很有觉得,再加上梁总的推波助澜——
李总就地示意:先去20件,我进屋去拿现金给你们。。。似乎另有1万元现金,差不多20件的钱,齐给你们……

竟然能收到现金,我们冲动了,也布满了自信心。我背指导申请,30克规格的锋格,梁鹏做湖北总代理,1000件以上的销量,……

鄂东之旅转变成了湖北全省的锋格之旅,直到5月20日,全省的路程完毕,开辟锋格30克的县级客户凌驾30个,造访当天打款发货的客户凌驾10个,现在鄂东地区锋格已发货凌驾500件——并且那只是刚刚开始…….


总结:2014年的市场很困难,时机少,一旦错过了便转瞬即逝。当我对市场无从下手时,下乡吧,零售商会告诉我怎样做。

胜利的路还很悠远,锋格只是一个最先,写下此文,留念我方才已往的30周岁生日。

早上5点醒来睡不着,构想了这篇文章,也是我2014年上半年的工作总结。

2014-05-21

李宁波

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